Команды Nascar, рекламирующие товары, существуют с момента зарождения спорта. Болельщики могут покупать всевозможные товары, чтобы поддержать своего любимого гонщика или команду. От футболок до чехлов для бутылок и украшений на рождественских елках - предела товаров нет. Это важный источник дохода, который помогает поддерживать гонщиков на трассе.
Однако есть команда, которая нашла для болельщиков новый способ поддержать ее и самих гонщиков, и создать поток доходов, о котором еще несколько лет назад никто не слышал. Roush-Fenway Racing (RFR) скоро предложит цифровые "токены фанатов" на основе криптовалюты. Это способ, который не только принесет доход, но и выведет взаимодействие с фанатами на совершенно новый уровень.
Руш - первая команда Nascar, которая вошла в мир блокчейна, цифровой мир, в котором криптовалюты обмениваются электронными данными. Они присоединяются к Нью-Джерси Девилз в Национальной хоккейной лиге и Ultimate Fighting Championship в качестве единственной спортивной франшизы в США, которая сотрудничает с Socios.com, платформой прямого доступа к потребителю, созданной компанией Chiliz, которая использует технологию блокчейн, чтобы помочь командам взаимодействовать с фанатами. Руш будет продавать "токены фанатов", которые будут храниться в электронном виде в Socios, и команда будет участвовать в продаже.
"Пандемия нанесла огромный ущерб доходам крупных спортивных организаций," - сказал Александр Дрейфус, генеральный директор Chiliz and Socios. "Даже до пандемии было ясно, что бизнес-модели для многих клубов, команд, организаций неустойчивы и что необходимы новые источники дохода".
Дрейфус сказал, что пандемия стала тревожным сигналом для всех видов спорта.
"Вот почему мы видим, что так много команд используют токены фанатов и платформу Socios.com", - сказал он. "Мы уже получили более 120 миллионов долларов дохода, которые будут распределены между нашими партнерами только в 2021 году. В сравнении с 2020 годом, это 30 миллионов долларов, правда, с меньшим списком партнеров. Но ясно, что токены фанатов растут в геометрической прогрессии, и потенциал огромен. Крупные спортивные организации - команды, лиги, федерации, франшизы должны стать частью этого, иначе они рискуют остаться позади".
Руш станет частью сети из 29 крупных международных спортивных объектов в списке Socios.com, в который также входят европейские футбольные команды FC Barcelona, Paris Saint-Germain, Juventus, AC Milan и Manchester City.
По словам Дрейфуса, именно эти крупные партнерства привлекли команду Nascar из Северной Каролины. Команда ищет не только новый источник дохода, но и новый способ взаимодействия с фанатами.
"Большинство - если не все - коммерческие менеджеры ведущих спортивных организаций знают, кто мы такие," - сказал Дрейфус. "RFR - действительно отличная витрина с точки зрения запусков. С самого начала они продемонстрировали готовность использовать Socios.com как инструмент для улучшения взаимодействия со своими поклонниками. Те же самые фанаты теперь имеют действительно четкое представление о том, как они могут стать ближе к команде прямо с момента запуска, с насыщенным календарем активности и множеством шансов повлиять на RFR в ближайшем будущем".
Способность влиять на командные решения является ключом к вовлечению.
"Это действительно важно для ярых болельщиков, которые живут здесь и хотят чувствовать еще более тесную связь со своими командами", - сказал Дрейфус. "Но мы считаем, что это еще более важно для тех болельщиков, которые находятся, возможно, за сотни, если не за тысячи миль, и хотят поддерживать и укреплять связь с любимыми командами. И это не просто голосование, мы постоянно обновляем наше приложение и увеличиваем полезность токенов фанатов на Socios.com. Поклонники любят чувствовать себя узнаваемыми в своих клубах и благодаря различным функциям, в том числе таблицам лидеров и жетонам, фанаты могут получить признание суперфанов, что, в свою очередь, открывает доступ к VIP-наградам".
Раньше эти VIP-награды включали личные встречи с командой, что давало болельщикам возможность познакомиться поближе и лично. Но когда разразилась пандемия COVID-19, как и многие компании, Chiliz и Socios были вынуждены полностью перейти в онлайн.
"Мы улучшили деятельность наших матчей, создав несколько очень интересных цифровых технологий, например, когда фанаты появлялись на светодиодных табло стадионов во время футбольных матчей", - сказал Дрейфус.
"В случае с NASCAR и Roush это может быть шанс встретиться с гонщиками и командой и, например, побывать за кулисами", - сказал Дрейфус. "Мы также хотим связать спонсоров-партнеров с приложением, открывая эксклюзивные акции и дополнительные преимущества для держателей токенов фанатов. Кроме того, мы постоянно ищем новые способы улучшить наш контент в приложениях, что означает больше игр, больше конкурсов и больше эксклюзивного контента для владельцев токенов фанатов".
"Это одно из самых уникальных партнерских отношений, в которых я когда-либо участвовал, и это действительно крутая концепция, которую я не могу дождаться, чтобы увидеть, как она воплотится в жизнь", - сказал Бюшер. "Будет интересно следить за тем, как фанаты будут оказывать максимальное влияние на наши проекты, и мне самому интересно узнать больше об этом бизнесе".
Хотя количество доступных токенов еще не объявлено, в любом случае это принесет команде прибыль. В июне прошлого года, когда чемпионы футбола ФК "Барселона" начали продавать свои 600 000 токенов, они заработали 1,2 миллиона евро (1,3 миллиона долларов) менее чем за два часа.
Поклонники Nascar известны как одни из самых преданных поклонников из всех видов спорта. Теперь эту преданность можно стимулировать и монетизировать. Обладая таким потенциалом, токен фаната - это новый источник дохода, которым другие команды наверняка захотят воспользоваться. По словам президента Roush Fenway Стива Ньюмарка, это - произведет прекрасный отклик во всей отрасли".
Технология блокчейн отличается от продажи футболок, чехлов для бутылок и праздничных украшений. И хотя Roush-Fenway Racing может быть первой присоединившейся командой, возможно, она станет не единственной.
"На самом деле для команд NASCAR и других видов спорта это тот случай, когда чем раньше, тем лучше", - сказал Дрейфус.
Источник:
