Есть много способов привлечения средств для криптостартапа. Лаунчпады - один из них. Обычно пресейл токенов происходит непосредственно перед листингом. Лаунчпады также продвигают проект через проведение аирдропов. О том, в чем заключается суть лаунчпадов и насколько они безопасны для криптоинвесторов, в ходе интервью рассказал Анти Данилевский, СЕО и основатель Kick Ecosystem.
- В чем заключается суть лаунчпадов? Какую практическую пользу они несут для криптопроектов? Грубо говоря, зачем они вообще нужны?
- Цель лаунчпадов можно назвать благой: это “преднаходить” перспективные стартапы и помогать им привлекать деньги. Если мы говорим о крипто-лаунчпадах, то в данном случае идет речь о том, чтобы продавать токены этих стартапов. Схема достаточно проста: компании получают деньги и развивают свой продукт. В идеальной картине мира их токены востребованы и предлагают массу бенефитов холдерам. А покупатели используют этот токен внутри того продукта, который делает компания. Допустим, это может быть игра. В текущих обстоятельствах токены часто покупают не для использования в рамках продукта, а для перепродажи тем, кто этим продуктом намерен пользоваться.
Думаю, что в ближайшем будущем эта тенденция сохранится - пользователи продуктов не будут покупать токены, последние будут покупаться в спекулятивных целях. К сожалению, это противоречит идее, с которой задумывались лаунчпады, - помогать стартапам привлекать деньги без венчурных фондов и инвесторов, без лишних сложностей. Ведь идея при правильной фильтрации стартапов и отсеивании скама действительно стоящая.
- Одна из функций лаунчпадов - это продвижение токена через аирдропы. Как происходит этот процесс?
- Если схематично описывать процесс, то все довольно просто: как правило, пользователям нужно совершить ряд действий - например, подписаться на Telegram-канал, вступить в группу, написать пост, ретвитнуть, лайкнуть, добавить в watchlist на Coinmarketcap’e и затем оставить свой кошелек-адрес. Когда все это выполнено, пользователь добавляется в список, и стартап “накидывает” на его адрес токены.
Раньше дропы были очень интересной историей - они приводили пользователей, покупателей. Сейчас, на мой взгляд, в дропах участвуют ненужные и нерелевантные проектам люди, которые исключительно охотятся за дропами и зарабатывают на этом. Часто они создают большое количество аккаунтов, получают на них токены и потом продают их на биржах. Поэтому сегодня airdrop’ы вряд ли можно назвать стоящей идеей для их организаторов.
- Одна из важнейших целей, которой служат лаунчпады, - проверка проектов. Для инвесторов это некая гарантия и исключение рисков мошенничества. Какие проверки проходят проекты? Может, есть какие-то критерии, которым они должны соответствовать?
- Действительно, проверка проектов на реальность - это крайне важно. К сожалению, сейчас лаунчпады, особенно децентрализованные, никак не проверяют, или делают это чисто формально. К примеру, речь идет о тех, кто присутствует на Pancakeswap, Uniswap - там очень много скама. В большинстве случаев люди просто теряют деньги. Поэтому нужно очень внимательно относиться к выбору площадки, которая проводит токен-сейлы. Например, когда мы на KickEX активно работали над KickICO (сейчас этот проект на холде), мы очень тщательно проверяли стартапы, все их документы, проводили KYC. Да и в принципе работали только с юрлицами. По моему мнению, именно так должен работать лаунчпад - не так, как сейчас, подвергая инвестора большому риску.
Давайте также посмотрим на то, как это все будет работать в России. Будет оператор выпуска цифровых активов и оператор их обмена. Требования к ним будут очень жесткие. Например, уставной капитал оператора обмена цифровых активов должен составлять не менее 50 млн руб., а в его штате обязательно должны быть compliance officer и другие проверяющие. Ведь сама платформа будет нести ответственность за те компании, которые будут на ней запускаться. То есть площадка заинтересована в том, чтобы на ней не было скама.
Ни в коем случае не хочу сказать, что все проекты, которые запускаются, - скам. Но даже если мы посмотрим на условно обычный бизнес венчурной индустрии, то только 10% проектов начинают успешно работать, остальные проваливаются. Не потому что они представляют собой скам, а потому что у бизнеса не получилось. В крипто-сфере этот процент еще ниже.
- Насколько безопасно участие в лаунчпаде для инвестора? Если, к примеру, проект так и не будет реализован, то можно ли рассчитывать на возвращение вложенных средств?
- На мой взгляд, на текущий момент очень опасно участвовать в токен-сейлах и лаунчпадах в целом. В любом случае, следует очень внимательно изучать компанию, ее учредителей, ее продукт перед тем, как нести в проект деньги.
Если говорить о личном опыте, то, надеюсь, что вскоре KickEX будет работать в РФ как оператор обмена цифровых активов, то есть криптовалютная биржа, и нам удастся привлечь дополнительные деньги в тот самый пятидесятимиллионный уставный капитал, потому как своих ресурсов нам пока не хватает. И мы будем очень тщательно анализировать проекты, дабы быть гарантом их реальности и добросовестности. Более того, мы сотрудничаем с государством, и в стране есть предварительный перечень проектов, которые уже прошли скоринг и буквально ждут старта законной работы такой площадки, как наша.
Но следующий вопрос: удастся ли им успешно реализовать задуманное после сбора денег? Если бы это было так просто, то у венчурных фондов не было бы провальных проектов. Успешность или неуспешность той или иной инициативы действительно очень сложно предугадать.
- А сложно ли вообще участвовать в лаунчпаде? К примеру, может ли человек, не имеющий большого опыта в работе с криптовалютами, разобраться, что к чему? Что собой вообще представляет этот процесс со стороны инвестора?
- На сегодняшний день в лаунчпадах сложно участвовать, не имея опыта работы с криптовалютами. Но, если иметь представление о том, как это работает, то на KickEX, например, это понятная процедура. Достаточно сделать платеж картой, или любой банковский перевод, либо даже воспользоваться кэшем (очень жду, когда у банков появится возможность принимать наличные и открывать крипто-счета). Также этот процесс будет проще за счет того, что, как я уже сказал, я вижу, что мы будем работать с уже проскоренными и нами, и госструктурами стартапами.
- А если говорить со стороны создателей проектов - выгодно ли им привлекать чью-то помощь для проведения проекта? Какие плюсы лаунчпадов можно выделить? Какие возможности они открывают перед пользователями и перед создателями криптопроекта?
- Конечно же, для создателей это выгодно. Ведь, когда продаются токены на лаунчпадах, никто не заходит в компанию в качестве учредителей, проект остается полностью во владении тех людей, кто изначально работал над ним. В случае с входом в акционерный капитал и даже инвесторской историей все совершенно иначе - тогда имеет место быть и “выламывание рук”, и размывание доли, и даже выкуривание создателей, если вдруг их документы были некорректно оформлены.
Поэтому для стартапов лаунчпады гораздо выгоднее, быстрее и удобнее, нежели венчур. Хотя в России венчурное инвестирование вовсе не развито, у нас намного больше распространено залоговое кредитование. А то, что подают под вывеской венчуров, часто все тем же ростовщичеством и является. Поэтому лаунчпады существенно интереснее для стартапов. Особенно, если мы говорим о России, - например, если наша компания запускает свой лаунчпад, то с помощью криптовалюты к ней могут прийти участники со всего мира. Но есть и небольшие минусы у них. Например, компаниям нужны серьезные вложения в маркетинговые инструменты.
Резюмируя - за лаунчпадами действительно будущее. Главное - с одной стороны (создателя), его грамотно организовать, с другой (инвестора) - правильно выбрать, в какой проект войти.
- А если говорить о минусах? В частности, хотелось бы затронуть вопросы высокого порога для входа (так как гарантированные аллокации на большинстве хороших лаунчпадов стоят от 3000-4000$), а также сложности выбора хорошей площадки среди десятка предложений.
- На самом деле для криптовалютного рынка $3000 - низкий порог входа, это порядка 10% от стоимости ВТН или 2 ЕТН. Ведь, если мы говорим о входе в крипто-рынок в целом, то в таком случае средний чек составляет $20000 - 30000.
- В завершение хотелось бы поинтересоваться, а как же выбрать хорошую стартовую площадку? На какие параметры стоит ориентироваться? Какие из действующих проверенных площадок вы могли бы выделить?
- Для того, чтобы грамотно выбрать площадку, нужно смотреть на то, какие они проекты листят, что они собой представляют. Если есть скам - это, естественно, плохой сигнал.
Говоря о выборе площадки, рассчитываю, что наша компания станет именно площадкой первого выбора в России, которая даст возможность отечественным стартапам привлекать ресурсы для развития.
