Выбор маркетплейса для покупки и продажи NFT - непростая задача. Необходимо ориентироваться на множество важных параметров. При этом вопрос нужно рассматривать отдельно как стороны продавца, так и со стороны покупателя. Важна не только ликвидность маркетплейса, но и размер комиссий, а также блокчейн, на котором работает сервис. Никита Куценко, основатель инвестиционной академии FINOMEN, подробно рассказал, на что обращать внимание при выборе NFT-площадки .
- Начнем с основ. Не могли бы вы хотя бы кратко пояснить нашим читателям, что представляет собой площадка по продаже NFT и каким образом там устроена торговля? Пользователям, которые еще никогда не сталкивались с покупкой или продажей невзаимозаменяемых токенов, эта информация может быть очень полезна.
- Площадка для торговли НФТ похожа на онлайн-маркетплейс. Продавцы выставляют свой "товар" - NFT, покупатели смотрят их, выбирают и покупают понравившиеся. Для продавцов всё чуть сложнее, для покупателей достаточно просто подключить к площадке крипто-кошелек, например Metamask, и с него оплачивать NFT-покупки на площадке. Продавцам же для размещения NFT необходимо их заминтить - очень-очень грубо говоря, "положить" на блокчейн. Это не требует каких-либо внешних действий, площадка все предоставляет, продавцу лишь надо выбрать количество копий NFT, будет ли это аукцион, о нем ниже, и оплатить комиссию за минтинг. Она может быть большой, в зависимости от выбранной площадки и используемого ей блокчейна, и оплачивается еще до того, как найдется покупатель - то есть условно, в момент выставления товара на витрину. Некоторые платформы предоставляют также возможность "ленивого минтинга", где комиссия за него оплачивается после того, как покупатель непосредственно купит NFT.
- Также отдельно хотелось бы спросить про NFT-аукционы. Они проходят на маркетплейсах или для этого есть отдельные сервисы?
- NFT-аукционы в общем плане (т.е. не арт-аукционы NFT) проходят прямо на площадке. Продавец при минтинге может выбрать, продает ли он свою NFT за фиксированную цену, или хочет устроить аукцион.
- Существуют ли какие-то разновидности площадок для покупки/продажи NFT? Быть может есть какая-то градация по типу продаваемых невзаимозаменяемых токенов или тематике?
- Есть несколько основных, самых популярных площадок для торговли NFT, вроде OpenSea, Rarrible, Binance, Solana. Они не имеют различий в разновидности продаваемых NFT, и не объединены какой-либо тематикой. То есть любой человек может разместить любое NFT с помощью любой из таких площадок. Также появляются и новые площадки. На основе выбранной площадки конкретные проекты могут размещать свои NFT, или открывать свои маркетплейсы в партнерстве с площадками. Различия в основном касаются выбранного блокчейна и условий торговли, которые более критичны для продавца — размер комиссии за минтинг, и работа с ним, размер комиссии маркетплейса, наличие и объем роялти, и т.п.
- Какие площадки вы бы посоветовали новичкам? С каких сервисов стоит начать знакомство с миром NFT? Также хотелось бы узнать, по каким критериям были отобраны именно эти площадки. Может быть вы могли бы описать пару-тройку их ключевых преимуществ.
- Если новичок знакомится с NFT с позиции покупателя, то принципиальной разницы в площадке не будет. Если это, к примеру, художник, который хочет продавать свои NFT — то ему имеет смысл изучить условия сервиса и его комиссии. На пробу, без четкого маркетингового плана, продавцу имеет смысл начинать с сервисов, где есть возможность “ленивого минтинга” или низкая комиссия за него — чтобы опробовать технологию практически без финансовых вложений, и удостовериться, что это действительно принесет профит компании/проекту. Потому что комиссия за минтинг различается на площадках, и риск потерять вложения будет присутствовать в случае если минтинг оплачен, а покупателей так и не получилось привлечь. Ведь NFT — это в первую очередь инструмент, и площадка по сути лишь дает доступ к этому инструменту. Не смотря на то, что сейчас в NFT запрыгивают все кому не лень — это не волшебное средство, и если автор/компания хочет на этом заработать, или же достигнуть какой-либо конкретной цели за счет продажи NFT, вроде популяризации бренда — то в первую очередь важен план продвижения, исходя из которого уже имеет смысл выбирать конкретную площадку по ее условиям, особенно если речь идет о партнерстве с ней. Условия партнерства также различаются, как например возможность продвижения со стороны самой площадки.
Если же мы говорим о каком-то небольшом единичном проекте, созданном на хайпе NFT и не рассчитанном на долгосрочное развитие, то можно посмотреть на уже упомянутую OpenSea, одну из крупнейших и давних площадок, с понятным интерфейсом и “ленивым минтингом”. Или же Binance, который уже набрал популярность как NFT-маркетплейс и имеет низкую комиссию на минтинг, и многие бренды и проекты разной крупности завязывают партнерство именно с ним для реализации своих NFT задумок.
- А если говорить о NFT узкой направленности, каких-то специфических сферах искусства. Есть ли маркетплейсы, специализирующиеся на этом?
- Искусство пока только входит в NFT-сферу, в основном на хайпе, что уже сейчас вызывает дискуссии и как поддержку, так и критику со стороны искусствоведов. Для искусства это новая сфера, новый инструмент, и особенности NFT-технологии пока что даже не используются искусством на полную. Пока рано говорить о специализированных маркетплейсах для художников и ценителей искусства, хотя такие уже появляются как на базах популярных площадок, так и независимые, поскольку у NFT есть ряд не технических “уязвимостей”, что используется мошенниками. Как, например, несанкционированные NFT на основе работ художников. На данный момент художники продают свои NFT на все тех же популярных NFT-маркетплейсах. К сожалению, там же мошенники продают украденные работы художников, поэтому юридические и законные вопросы все еще предстоит решить, прежде чем можно будет всерьез говорить о безопасных для художников, и следовательно искусства, площадках.
- Как мы уже поняли, выбор площадки для покупки NFT - дело непростое и ответственное. Один из параметров, на который советуют ориентироваться пользователям при выборе сервиса - ликвидность и объем рынка. Вы согласны с этим? Как вообще этот параметр влияет на выбор и что от него зависит?
- Если мы говорим о ликвидности, то тут важно определиться со значением этого понятия для NFT. Ликвидность релевантна, когда мы говорим о крипто-биржах, и работаем с крипто-токенами. Если под ликвидностью для NFT мы понимаем: широкий выбор авторов и/или представленных на площадке брендов, у которых в свою очередь широкий выбор работ, и на площадке за счет этого большая вариативность NFT и широкий диапазон цен на них — то да, такая ликвидность важна. Чем разнообразнее выбор — тем большей аудитории можно угодить, тем больше будет покупателей, тем более популярной будет площадка у продавцов, что в свою очередь увеличит кол-во представленных NFT, и так по спирали. Для продавцов тут есть и другая сторона — где много авторов, там и будет в итоге большая конкуренция за покупателей внутри конкретного NFT-сегмента, представленного на площадке. Но, как и в крипте, ликвидность на площадке — приносит больше пользователей этой площадке, и больше покупателей, так что в итоге продавцам, как крипты, так и NFT, до определенной степени также выгодно, чтобы на площадке помимо них были их коллеги-конкуренты.
- Немаловажным фактором при выборе площадки для покупки/продажи NFT является размер комиссий. Особенно остро проблема чувствуется, если говорить об NFT на эфире. Так ли это на самом деле или есть площадки, предлагающие покупателям выгодные условия? Также хотелось бы узнать, есть ли у пользователя возможность сэкономить на комиссиях? Быть может, стоит выбирать налощадки на других блокчейнах?
- Комиссии имеет смысл разделить на два вида: комиссия площадки и комиссия за минтинг NFT. Минтинг происходит до того, как покупатель купит NFT, поэтому это своего рода предварительное вложение, и риск что оно не окупится — что NFT не купят, — есть всегда. Для покупателя эти комиссии уже включены в цену, поэтому вопрос комиссий важен в основном продающей стороне. Комиссия площадок варьируется от площадки к площадке. Комиссия за минтинг, действительно, зависит от выбранного блокчейна, и на эфире она одна из самых больших — gas price эфира всегда высокий даже в хорошие дни. Gas price меняется в зависимости от загруженности блокчейна. С этой стороны лучше выбирать блокчейны с более низкими комиссиями — но продавцу все равно придется отдать деньги до непосредственной продажи. Впрочем, на упомянутом ранее Binance минтинг дешевый — 0.000001 BNB, что на момент написания составляет $0.0004, на Solana минтинг вариативный, в среднем 0.015 SOL, что составляет $1.4 на данный момент, также есть Cardano с ценой минтинга в 1.67 ADA, равной сейчас $1.74.
Важно учитывать, что комиссия платится в криптовалюте платформы, и в связи с волатильностью любой крипты — цена в долларах может кардинально меняться. Из хороших новостей — существует ранее упомянутый вариант “ленивого минтинга”. Продавец устанавливает цену NFT, размещает его на площадке, но пока не платит за минтинг — когда NFT покупается, платформа вычитает свою комиссию и цену минтинга, и продавец получает оплату, не делая предварительных вложений в виде оплаты комиссии. Разумеется, тут важно сразу включить в цену эти комиссии, чтобы получить желаемую сумму по итогу продажи. Такой вариант предлагает OpenSea, если выбрать блокчейн на базе эфира Polygon, и требуется только единоразовая оплата комиссии за активацию кошелька, которая зависит от gas price и варьируется от $50 до $250, также есть плагин для Rarrible, позволяющий “ленивый минтинг”.
- Если уж мы затронули тему блокчейна, то стоит ли ориентироваться на этот параметр при выборе маркетплейса и что от этого будет зависеть (кроме комиссий, разумеется)?
- Говоря о выборе блокчейна, тут помимо комиссий за минтинг, стоит также задуматься о популярности выбранной крипты среди целевой аудитории — то есть о наличии этой крипты у покупателей и/или готовности ее купить, и возможности сделать это быстро. И вот тут стоит обратить внимание на комиссии самих транзакций в сети — они относятся уже не к платформе, а к блокчейну, и становятся важны для покупателя, ведь комиссия за любую его транзакцию будет уже на нем, будь то перевод крипты с биржи, где покупатель ее купил, на свой привязанный к NFT-платформе кошелек, или же покупка NFT, то есть транзакция с оплатой.
- Какие еще ключевые факторы стоит учитывать, выбирая маркетплейс для покупки NFT? На что стоит обратить внимание?
- Учитывая все вышесказанное, выбор NFT-маркетплейса для покупателя — это по большей части выбор в зависимости от его личных предпочтений и целей, какого-то единого решения здесь быть не может. Покупатель ориентируется на предложение — на наличие интересных для него NFT или авторов на площадке, а также ценовой диапазон NFT, и на используемую крипту, которую в свою очередь он может выбрать исходя из комиссий блокчейна, степени волатильности, или на основе любых других личных предпочтений. Разумеется, если речь идет о неизвестных новых площадках, что бывает в редких случаях, покупатель также должен удостовериться, что это не скам, обратив внимание на легальную документацию проекта, отзывы, команду и их опыт, и любую информацию, которая будет показывать, что проекту можно доверять.
- А если говорить о критериях выбора маркетплейса со стороны продавца невзаимозаменяемых токенов, то параметры будут те же? Или для создателей NFT более выгодными будут другие сервисы?
- Продавцам выгодны те сервисы, где будут покупатели, поэтому помимо вышесказанного про комиссии и выбор блокчейна, важно изучить активность торгов на маркетплейсе, например, сколько авторов на площадке и сколько сделок проходит в день. Если торгов в сравнении с авторами слишком мало — это может быть показателем низкой активности покупателей на платформе. Продавцы будут конкурировать друг с другом в рамках выбранной ниши, ровно как и на любом другом маркете, поэтому также можно изучить конкурентов, и при всех прочих равных выбрать ту площадку, где предлагаемые другими продавцами NFT в рамках ниши хуже по качеству. Однако в этом случае важно учитывать востребованность ниши у покупателей.
- А как обстоят дела с мошенничеством в этой сфере? Есть ли шанс, что покупатель будет обманут на площадке (приобретает подделку, не получит товар, за который переведет деньги и т.д.)? Как избежать подобных ситуаций?
- Мошенничество не обошло стороной NFT-сферу. Основная проблема, которая есть на данный момент — это кража работ художника и продажа ее мошенником. И более того, в дальнейшем важным критерием для выбора площадки может стать как раз таки ее работа с мошенниками — пока что продажу мошенниками чужих артов платформы если и пресекают, то только постфактум, после значительных усилий со стороны художника по доказательству факта кражи, и то если художник об этом узнал. Это одна из самых острых проблем для художников на данный момент, число жертв растет, и можно предположить, что в какой-то момент платформы начнут более активную борьбу с мошенничеством и работу по защите художников. При желании и времени, то что может сделать начинающий продавец сейчас, так это поискать отзывы от художников-жертв о той или иной платформе, чтобы понять насколько качественно и оперативно платформа работает с подобными кейсами.
При этом не защищены не только художники, но и покупатели — пока нет единой структуры работы с подобными кейсами, нет выработанных способов возмещения потерь для художника или покупателя, и все что может сделать платформа — это забанить автора-мошенника. При этом такое “поддельное” NFT не изымается у покупателя, то есть потенциально недобросовестный покупатель может продавать эту подделку дальше, также покупатель не получает никакого возмещения за покупку подделки. Как не получает возмещения автор за такую эксплуатацию своего труда. И если автор может поискать отзывы о площадке, не обезопасив себя полностью, но хотя бы зная что его ждет в случае мошенничества, то покупатель тут может чуть больше себя застраховать. Он может найти официальные соц. сети и/или контакты понравившегося автора, чтобы убедиться что, во-первых, автор действительно продает NFT своих работ, а во-вторых, это действительно аккаунт этого автора.
- В завершение хотелось бы узнать ваше личное мнение. Не могли бы вы выделить ТОП 5 лучших маркетплейсов NFT и пояснить, почему именно эти сервисы попали в список.
- На данный момент нет топ-5, NFT-маркету еще предстоит развиваться, как и платформам, чтобы удовлетворить нужды пользователей, и сейчас минусов и сложностей у платформ достаточно много. Выделю свой субъективный топ-3, где плюсы в значительной мере перевешивают минусы. Все выбранные платформы популярные, что способствует большому предложению на каждой из площадок, и его дальнейшему росту, все платформы активно развиваются, но все платформы пока плохо работают с мошенниками, что впрочем общая проблема для всего NFT-сегмента.
- OpenSea — давнейшая платформа, первопроходцы с большим опытом, предлагают “ленивый минтинг”, все время продолжают добавление новых функций (как тот же “ленивый минтинг”), для автора просто начать, и он может указать роялти (комиссионные автору за каждую продажу его работы) до 10%. Из минусов — все еще есть единоразовая комиссия от $50, что может быть критично для небольших начинающих авторов.
- Binance — популярная зарекомендовавшая себя крипто-биржа, низкие комиссии как платформы, так и за минтинг, с ней сотрудничают бренды при создании своих NFT-коллекций, а платформа со своей стороны предлагает им освещение у себя, как например размещение на главной странице, что может быть полезно крупным авторам/брендам. Из минусов — с некоторой периодичностью в новостях появляются негативные истории о Binance относительно их безопасности или легальности, что вне зависимости от правдивости новостей, влияет на репутацию площадки и ликвидность на самой крипто-бирже, а также минус для автора, но плюс для коллекционера — роялти может быть до 1%.
- Solana — приемлемые комиссии, платформа развивает разные направления помимо NFT, как например гейминг, что может быть полезно авторам метавселенных, экосистема платформы постоянно расширяется, предлагая все новые возможности пользователям, платформа готова вступать в партнерство и с менее крупными брендами, в отличие от Binance. Из минусов тем не менее комиссия — минтинг примерно 35 штук NFT обойдется как минимальная единоразовая комиссия OpenSea, что соответственно станет критично для авторов, кто планирует минтить крупные NFT-коллекции.
