Вы техно-стартап, который стремится к публичности и фандрайзингу? Или, возможно, вы уже эффективно работаете, но нуждаетесь в ресурсах? Листинг токена – распространенная практика для криптовалютного рынка, но в нем есть масса нюансов, которые необходимо знать, прежде чем стартовать. Делюсь своими рекомендациями как основатель и руководитель биржи.
Листинг токена – прекрасная практика для стартапа для повышения узнаваемости и привлечения ресурсов. Это – must have для всех и каждого, кто выпустил токен или создал свою монету. Логично, что у многих возникает вопрос - с чего начать? Поэтому, разумеется, после того как вы взвесили все “за” и “против”, нужно определить цели, которые с помощью листинга необходимо может достичь проект. Поэтому – начинаем.
Совет 1. Продумайте цели и пути их достижения
Цели бывают разные, от честных и благородных до мошеннических. Благородная цель - это повышение ликвидности актива, привлечение новых пользователей, повышение узнаваемости и популярности токена и, как следствие, увеличение сообщества своего бизнеса. Мошеннические схемы – листинг с целью мощной рекламы и одновременного пампа для последующей продажи имеющихся у компании в наличии активов. Перед любым листингом нужно четко понимать свои цели и то, каким образом они будут достигаться. Токены, которые созданы только с целью продажи, биржи, в том числе KickEX, стараются не размещать, так как в конечном счете это скажется на их репутации.
Совет 2. Подготовьте ресурсы
На самом старте важно понять, что листинги не проходят бесплатно, они стоят денег. Чем крупнее биржа, чем больший вес она имеет, тем выше цена листинга. У TIR-3 бирж листинг стоит от $15 тыс., у средних – от $100 тыс. до $300 тыс., у топовых – до нескольких миллионов. При этом все говорят, что листинг у них бесплатный, но на практике все иначе. Часто это преподносится как обязательное пожертвование в благотворительный фонд, но, разумеется, эти деньги ни на какую благотворительность не идут, а выводятся различными схемами.
Далее, важно помнить о такой истории, как торговый объем и маркет-мейкинг. Это нужно для того, чтобы “наполнить стаканы”, чтобы пришли пользователи и могли купить, продать токены. И для “наполнения стаканов”, помимо стоимости самого листинга, нужно быть готовыми выделить значительную сумму. Часто она стартует от $20 тыс. и может доходить до нескольких сот тысяч, если аудитория большая. Кроме того, нужно обеспечить торговый объем, чтобы все видели, что это стоящий токен, и его имеет смысл покупать. Так работают все биржи, и эта процедура никак и никем не регулируется. И такие процессы на традиционных биржах были бы сразу пресечены, а вот для криптовалютных – это нормальная история.
По маркет-мейкингу. Им может заниматься либо сам проект, либо биржа. На нашей бирже есть соответствующий отдел, который предоставляет эту услугу, потому как самостоятельно это делать могут далеко не все, а у аутсорсинговых команд на это, как правило, заоблачные чеки – порядка $5 тыс. ежемесячно. Но! Кроме финансовой, проведите другую подготовительную работу.
Совет 3. Тщательно выберите биржу
Подумайте, действительно ли вам нужны киты крипто-рынка? Достаточно ли у вас будет средств на страховой депозит для крупнейшей биржи? Сможете ли обеспечить для нее подходящий торговый объем, о чем я говорил выше?
Кроме того, чтобы оценивать себя, смотрите на саму биржу и то, насколько она подходит вам. Имеет смысл искать биржи, которые могут дать вам реальный объем торгов, а также дополнительные плюсы – например, маркет-мейкинг и счета для него. Изучите площадки, на которых представлены биржи (и это не только Coinmarketcap), посмотрите активность аудитории биржи, и ее пользователей в социальных сетях. Обратите внимание на биржевые объемы торгов – оптимально, когда они порядка 50 млн в сутки при активном рынке. Если у биржи очень большой объём, но ее нет на сервисах, у нее нет маркетинговой и PR-активности, то есть повод усомниться в реальности этого объёма.
Логично, что и ценовые предложения на листинг у разных бирж – разные. Некоторые площадки время от времени проводят так называемые промо-кампании. Например, мы в KickEX понимаем, что это сотни тысяч долларов – нереальные суммы для молодых компаний. В то же время считаем, что рынку нужны новые инструменты как стимул для роста, поэтому весной мы проводили акцию – бесплатный листинг для трех перспективных стартапов.
Совет 4. Детально изучите условия
Разумно не только для соглашения о размещении – внимательно читайте договор. Вряд ли такой документ будет нести в себе подводные камни, но все же. Все ли аспекты учтены? Как прописан маркет-мейкинг? Какие сроки подготовки к листингу, как скоро токен сможет появиться на бирже? Каковы условия taker/maker комиссии? Что сказано об условиях спреда на торговом объеме? Возможно, в договоре присутствует информация о предусмотрении штрафа в случае неисполнения его условий, например, если торговый объем и ликвидность ниже, чем описано в контракте?
Совет 5. Обеспечьте достойную поддержку и промо листингу
Как говорится, the last but not the least.
Встретил как-то занятную статистику – оказывается, более 80% криптовалютных стартапов живет меньше четырех месяцев – и это не только из-за багов и несоответствия потребностям пользователей, но и из-за ошибок в продвижении проекта. Для нового проекта отсутствие маркетинга может обернуться провалом: о нем просто никто не узнает.
Когда токен листится на бирже, глупо ожидать, что все сразу побегут им торговать. На ровном месте об этом никто не узнает – ни аудитория биржи, ни холдеры самого токена. Поэтому самому проекту, выпустившему его, важно подогревать свое сообщество – это в его же интересах. Но для этого, для начала, стоит это комьюнити создать (если оно еще не создано) и всячески поддерживать его, даже заботиться. Но не стоит гнаться за показателями, покупать подписчиков или отзывы. Лучше регулярно рассказывать о проекте в соцсетях и СМИ, устраивать активности для подписчиков, спрашивать их мнение о продукте и, как бы банально это ни звучало, дарить подарки. Если о проекте пишут крупные издания, а инфлюенсеры делают с ним коллаборации, его перспективы выше, чем у похожих продуктов.
Переходим к промо в рамках листина. Прекрасно работает анонсирование листинга, “обратный отсчет”, качественные рассылки, упоминания во всех социальных медиа и пр. А чтобы привлечь аудиторию самой биржи, не нужно жалеть деньги на организацию торгового конкурса, чтобы этот токен раскачать. Только при таких условиях возможна какая-то активность на бирже. Это все критически важно, потому что сам по себе листинг не даст ничего. И таких историй – с конкурсами, airdrop’ами, АМА-сессиями для комьюнити – может быть несколько. Важно постоянно напоминать аудитории биржи, что токен есть, он активный, бодрый, с ним можно взаимодействовать. Самая большая ошибка — думать, что в рекламу нужно вложиться один раз. При этом, не стоит пускать слишком агрессивную рекламу и получить бан в Twitter, Reddit или Google.
В качестве резюме по этому пункту: даже самый интересный проект не будет приносить прибыль без сообщества, рекламы и активного рынка. Продвижение — такая же важная часть работы над продуктом, как и разработка.
В целом, к листингу токена стоит относиться как к маленькому ICO. Недостаточно просто разместить токен и ждать, что дальше биржа за тебя все сделает. Так нигде не бывает. Только набор программ, активностей, спецпроектов, которые желательно начинать где-то за месяц до листинга, даст ощутимый результат. Который, в свою очередь, нужно поддерживать разными акциями и после листинга. Ведь, если ты не работаешь системно, считай, ты и вовсе не работаешь.
